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顶级高档女装销售技巧

2019-05-05 14:54

顶级高档女装销售技巧


       高档女装销售技巧很关键,因为高档女装在服装类商品中销售最为活跃,而爱美是女人的天性,所以就注定高档女装销售技巧会被不断的重视。态度在高档女装销售技巧中决定一切,态度是一个人对待事物的一种驱动力,好的态度产生好的驱动力,注定会得到好的结果。自信是高档女装销售技巧行动的源动力,没有了自信就没有的行动。如果你充满了自信,你也就会充满了干劲,你开始感觉到这些事情是我们可以完成的,是我们应该完成的。要研究出一套接待客人,提供优质服务的标准流程和技巧,就有必要了解客人由其是女性客户购买我们服装时的心理流程。在不同阶段我们针对性的提供服务。

高档女装

 

      1、观察浏览两种客人:

       没有明确的购买目的,遇上感兴趣的衣服也会购买。闲逛为目的,消磨时间,漫步商场欣赏各色服装。

 

       2、引起注意

       客人发现自己要找的服装,或者某服装的款式、色彩等吸引了客人。


       3、诱发联想

       联想这件衣服穿在自己身上的感觉,马上会产生兴奋的感觉。“明天我穿上这条裙子去公司,同事一定会对我大加赞赏,太棒了,我非试试不可!”客人将眼前服装和自己的生活联系在一起,非常重要。决定她是否会进一步行动。在客人对我们某款衣服产生兴趣的时候,我们给她展示、触摸等都是最好的促使她联想更好、更多的手段!

 

       4、产生欲望

       美好的联想之后,就会产生有占有的欲望。相反也是经常。我们能成功鼓励她试穿,是最好的激发她占有欲望的手段。


       5、对比评价

       产生了占有的欲望,不代表立刻产生购买行为。客人会运用经验、知识等对不同品牌同类的衣服进行比较,对个人的需要和服装的款式、色彩、质量、价格等进行思考和分析。思考和分析不一定是理性的,也有非理性的。这个阶段我们会处理她说出来的些对衣服的反对问题和疑义。


       6、决定购买

       对比评价之后,客人对我们的某款衣服产生信心,随即就会产生购买的行动; 也会丧失信心,放弃购买的意愿。

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