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街头巷尾的小服装店,顾客稀少,为何还能在你

2019-08-08 16:25

街头巷尾的小服装店,顾客稀少,为何还能在你身边生存下来?
 
       在很多人的记忆里,肯定有一家这样的服装店,它位于不显眼的街头巷尾,装修不太华丽,平时没看到有很多的客人,卖的衣服的款式质量也不是特别出彩。但是你会惊奇地发现,它竟然就这样生存了好几年,甚至十几年。就算是当今的电商蓬勃发展下,似乎也没对他们造成十分大的冲击。
 
       它们到底是怎样生存下来的呢?
 
       第一、厂店联盟
 
       在平时路过的时候会发现他们客人很少,半天都没人买一件。但是他们的衣服从来不会压货积货。店里的衣服某一季度的某一批次销量不佳的时候,可以送回去厂重新加工,修改样式。厂里与店里的货流动很频繁,保证双方的利益。

高仿服装
 
       第二、高仿服装,成本低
 
       一般这种店卖的不会是正品,但是却会是一些看起来就很高大上的牌子,各种英文标识,就是我们所说高仿服装了。来买的人肯定知道这个价格不可能是正品,但是模仿潮流正品的样式,也让部分消费者十分受用。
 
       第三、面向人群:家庭主妇等老客户
 
       他们一般做的是老客户生意,店铺位置虽然不是特别好,但是一般会处于一些小区附近。很多家庭主妇在接送孩子,或者晚上散步的时候就会走进去瞅两眼。这种小店的衣服退换也方便,很大一部分客人都会再来光顾,长久以往就积累了一批老客户。这些家庭主妇客户平时在交流中又会介绍店铺给别人,客源也会相对扩大。
 
       第四、独特的营销方式
 
       这一类的服装店,靠的不是过硬的产品质量以及品牌效应去吸引客人。他们稳定的销量就是建立在与客人的稳定的社交联系上。老板一般都是与家庭主妇相当年纪的妇女,平时有客人来都会聊聊家长里短,附近哪条街又发生了什么新鲜事。以这种方式来拉近双方的距离,而不会每次有客人进店就马上急切地介绍商品给客人。

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